Groupon do condomínio

O Mini Cooper vendido com 57% de desconto no ClickOn em julho não foi a maior ousadia recente do aquecido mercado brasileiro de clubes de compras. No Rio de Janeiro funciona há quatro meses o primeiro site de descontos para imóveis do país, o PromoImóveis.

Por razões mercadológicas, ele traz abatimentos mais modestos, entre 10% e 15%, e ações mais longas, de um mês. Fora isso, segue à risca o modelo tradicional. A página da promoção traz a descrição detalhada do empreendimento, preço reduzido em destaque e o relógio que faz a contagem regressiva para o término da barganha. Quem quiser fechar negócio imprime o cupom do site e marca uma reunião com a incorporadora responsável pelo empreendimento.

Segundo Luiz Turano, criador do PromoImóvel, o clube de compras faz uma ponte entre construtoras e consumidores até então inexististente no mercado. "As empresas sempre têm reserva de estoque - um apartamento no primeiro andar, uma última unidade - e têm dificuldade em anunciar essas promoções. (Matéria: Valor Econômico, 01.09.11)

Na outra ponta, quem não quer fazer um bom negócio?" De fato. Seu próprio apartamento, no primeiro andar de um prédio na Lagoa da Barra, foi um desses achados. Ele levou R$ 150 mil de desconto quando fechou o contrato. Turano trabalha como consultor do segmento on-line para imobiliárias desde 1999 e já passou por empresas como a Patrimóvel, líder no mercado carioca.

Ávidas pelos "clientes qualificados" do PromoImóvel, que convertem uma compra a cada 18 cupons, as construtoras têm acelerado a expansão do site. Há um mês foi lançada a versão para São Paulo e já estão em negociação as de Brasília, Curitiba, Porto Alegre, Belo Horizonte e Recife.

Com dois sócios, Turano investiu R$ 1 milhão na primeira fase do negócio e já prepara um segundo aporte. A previsão de faturamento, com Rio e São Paulo, é de R$ 2 milhões em 12 meses, mais 30% por cada nova cidade. (Matéria: Valor Econômico, 01.09.11)